اصول طلایی مذاکره در نشستهای تجاری
اصول طلایی مذاکره در نشستهای تجاری (ویژه افراد تازهکار)
و خاصه پاکستانیها
منصور مروجی فرد
۱. معرفی حرفهای خود
کارت ویزیت آماده داشته باشید: ساده، مرتب، با اطلاعات کامل تماس، لوگو و در صورت امکان QR کد به سایت یا شبکه اجتماعی شما.
وبسایت و شبکه اجتماعی فعال: طرف مقابل بعد از جلسه شما را جستجو میکند، پس مطمئن شوید پروفایل و سایتتان بهروز، منظم و حرفهای است.
۲. با یک هدف مشخص وارد شوید
تمرکز روی یک موضوع خاص: اگر یک نشست برای معرفی «زغالسنگ کرمان» دارید، درباره «خرمای زاهدی» وسط مذاکره نپرید.
از «پراکندهگویی» و ارائه دهها پیشنهاد همزمان خودداری کنید.
۳. نحوه صحبت
اگر درصد ارتباط به زبان طرف مقابل پایین است، از یک مترجم یا همراه مسلط استفاده کنید؛ از دری، نصفهنیمه یا زبان شکسته استفاده نکنید چون تصویر غیرحرفهای ایجاد میکند.
واضح، شمرده و کوتاه صحبت کنید.
۴. مسیر مذاکره
زیاد بحث نکنید: هدف نشست، بستن قرارداد همان لحظه نیست، بلکه پیشبرد رابطه و ایجاد اعتماد است.
وارد حاشیه، بحثهای سیاسی یا موضوعات غیرمرتبط نشوید.
۵. جمعبندی و پیگیری
به جای اصرار بر تصمیم همانجا، جلسه را با خلاصه توافقهای موقت ببندید.
بعد از جلسه، حتما یک پیام یا ایمیل رسمی با تشکر و یادآوری نکات کلیدی ارسال کنید.
۹۸۹۱۳۲۴۸۱۲۵۵+
